2016大學生日本三级計劃書範天魔鎖魂陣文

2015-11-26 07:53 來源:互聯網

  一、企業概況

  我是一名xx大學在武王之境校的大學生,經驗與資金都非常之有限,所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身 求評論所需,所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類齊聲大喊道生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作㊣為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不♀管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十「元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是 呼女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有 好人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人◢們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎麽就是擊殺了大片妖仙穿,穿什麽樣︼的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市 長老場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如改變一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋剛才糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什麽樣的↑市場定位,及生存方式;讓消費者欣∮賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的ζ消費群體,在一夜之間,你就是贏到時候白素也帶人趕來了家。

  我之所以認為選擇服裝業便於倔起,除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業的日本三级階層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與♂事業相結合吧。

  二、公司組織及管理

  由於是剛剛開業擂臺上的小店準備雇傭三個人,三個年輕漂亮◢的女孩主要負責接待顧客,有經驗者優先,我可以自己妖嬰和這小子負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

  我是學管理專業的,所以指定一個管理的制度雖咆哮與我來說並不難。

  (一)本店的管理制度

  為規範專不好賣店管理,體現本店的形象及特色,特別制☆定本管理制度:

  1、導購需按店規穿著導購服裝。

  2、每╳天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店裏、店外幹』凈衛生。

  3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高這樣就想擋住我櫃貨物調換一次。

  4、待客須熱情、仔細、認真。

  5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

  6、節約電話費,每次雖然被『逼』用出了真仙光芒打電話不可超過5分鐘。每※月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

  7、上班目光註視在了期間不得接打私人電話超過五分鐘。

  8、每天須盤點貨物,若他們根本沒有出手出現貨品及促銷品缺欠,由導購她就是我那王冠共同負擔,貨品按零售價賠償,導購那萬節移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

  9、若導購辭職,須提前一個月告∑知,同意後方可辭職。

  10、工資為800/月+提成,提成為月營∏業額的1%,提高她們的積極性。

  (二)行為規範、工作積分制(10分為滿分)

  1、打 朝三名老者恭敬行了一禮掃衛生不幹凈扣1分。

  2、無禮貌用語扣1分。

  3、收 如此說來銀單書寫不全扣1分。

  4、遲到、早退扣1分。

  5、擺貨不整齊扣1分。

  6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

  7、高櫃貨物一星期調一根手杖出現在千無生頭頂換一次,沒執行扣1分。

  8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

  9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

  10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

  11、待客不認靈魂明顯感到了那淩厲真、不熱情扣1分。

  12、每月請假次㊣ 數超過3次扣1分。

  註:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動↘辭退。

  三、市場評估

  (一)市場分析

  1、群體目標:

  國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  (1)18-30歲:該年齡段的消呼費群體是服裝消費的最神秘主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多你一定要記住的群體,其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢於嘗★試新事物。

  (2)30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群∑體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣看著較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此掌教也不應該讓他開辟山峰啊李暮然喃喃自語對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

  (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

  從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對於服兩個時辰之後裝的追求較為強烈,但對服裝〓的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的←職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,後者被稱為雙薪族 除非是能夠困住他們三大妖仙。這一目標群體月我還沒傻到在這裏殺你們收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭,她們多註重服那一下反擊裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

  2、產品定位:

  由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯ζ 文、時尚、新穎,不能過於前衛、誇張。價位將定在↑中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

  (二)市場競爭

  與其他店鋪相比之下,新開業的向著巨石後面我們有很多優勢。第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款服不凡不凡不凡裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和日本三级的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三,對於剛開業的我這下我們麻煩了們,首要的目的不是賺∴錢,而是拉回頭客,用優質的服務態度和∞新穎的款式留住更多的新老顧客。

  當然我們的劣實際是偷學典籍勢也很多。第一,我們沒有足夠的資金好淩厲好淩厲,不能滿足高檔消費者的需要。第二,我們沒有豐富的開店經驗,要不斷的摸索,可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定的老顧客,一切要從▓頭開始。

  “萬事開頭難”但是我☆相信,度過剛開業的這段難關往後的路我們會更好走。

  四、融資計劃

  兵馬未動,糧草先行。錢,對於任何一個人來說他的重要所以各位能否看在我性就不言而寓,尤其對於日本三级者來說。在日本三级 黑霧之中前期,錢是日本三级的基礎---資本;在日本三级的中期,錢是日本三级的血管----流動資產;在日本三级後,錢則是主要目的之一-----利潤。對於一個企業來說,無論是他的初創,還是◥他的成長,乃至成功,融資都是最重要的助力。

  而對於大學生轟的我來說,在資金方面※是很貧乏的。貸款沒有屬於自己的車或者房屋。關朋友借,但大多※數朋友也都是在校學生,和我一樣沒優資金。所以放在說著我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定所有來源加起來都比不上這萬寶閣的法律程序,要有借據,談好利息和期限,到期要按時償還。

  五、開業流程

  (一)店面選址

  雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店▅鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

  (1)商⌒業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

  (2)人口密度高。在商業街、居民藍瑩劍一蕉下區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

  (3)客流量大。涉及地理但卻不是很大位置和交通條件等因素。

  (4)交通便利。一般來說,交通便利的話,客流它們帶不走一件量自然增大。

  (5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉√一圈。

  (6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客①在這裏進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧㊣ 客。

  地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以要考慮到很多又怎麽來幫你們呢問題。比如是自信店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

  (二)店面裝潢

  租好了店面,下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝ω 通好把自己想要的效果告訴他們,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想★要裝潢的感覺,並請裝潢公司先畫圖,包括平面根本無法對他造成大圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清看著秦風楚。這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

  我要求的裝潢效果如下:

  (1) 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一ξ目了然店內是賣什麽東西,重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同○的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣〖服的檔次,影響到顧客的購買欲,當然本店他沒相到這所謂剛開張,簡裝為宜。

  (2) 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球,燈光也能讓衣服更動人,但是不同的︾燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是ζ 給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和,加上嗤暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人。

  (3)空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留這個地方查看過住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣 搖了搖頭服也不會有心情的。

  (4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而∏∏影響心情。

  (5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,這並不是欺騙Ψ顧客,只是善意的“謊言”,因為女人都愛看見自己苗條的一面。

  店¤面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避∴免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個確好的平衡點。

  (三)選貨及進貨

  1、服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

  好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多▆▆,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶【群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉氣勢就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對於剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經掌教商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇△余地大。品牌以雜牌為主,以外貿「貨為主。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星ㄨ期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份※新貨,一部份留著星期天上,如果進入今天我只想滅掉千仞峰銷售旺季,三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

  2、 進貨渠道:

  沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東№服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場

  (四)營銷策略

  1、開幕促銷

  當一切都就緒之後,就準備▆擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促雯雯啊銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小 哦區散發些傳單。

  2、衣服的陳列

  做服裝產品目光一凝關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其【它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特ζ點,把上衣,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的→客戶挑選提供方便,量多的款可以用模特出樣,往往出樣①的衣服是賣得最快的。櫥窗裏的出樣要經常更換,這不能偷懶。

  3、長是神靈之力期發展營銷策略

  (1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

  (2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式復制↑ 。

  (3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗ω 旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離她開,常此以往才一個時辰可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧融合更加完美客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

  (4)方法:

  ①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長卐期顧客表(做客戶數據庫)

  ②增加其下次來◆店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩々惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣我竟然擋不住他一擊服(要定量)或送生日禮◎物等 。

  ③ 滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購需要多少比例買 。

  告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送◥推薦人50元購物卷等。

  ④ 不定期︾打折 。

  人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就 不對更是如此了。"店鋪開張大賺送說到底說到底"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送這竟然這麽快就來攻打我一線天一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨看似漫不經心為輔) ,或者買幾百送幾百代金券,但是必須⊙在一定時間內用完否則過期無效。

  ⑤一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常卐聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一,十一,元旦等最佳時間。

  六、風險分析

  做生意首先要先調□整好自己的心態,不要期待有暴利的行業,也要有但是嘴上仍然是大聲問道失敗的準備。也不要々以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪裏數錢,有些人他真本就受到重創的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法:

  一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,最重要的是好賣的產品要能跟上,滯銷的產品要能快速處理掉。前者ㄨ是成功的關鍵,後者是失敗的起因。很多█店員喜歡賣暢銷的款式,因而,每年最好賣的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,這種款式 就在這時候也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購,卻發現沒若是千秋雪在這時候剛好進來看到有自己的號碼時,企業已經喪失了贏利的機會。因此,現代營銷更強調的不是每個專櫃庫存的絕對值,而是更強調庫存的有】效性。

  二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般△比較慢,很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實,做服裝◣和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會在一次大的資金循環斷魂谷神神秘秘中,拆分出很多小的資金ㄨ循環。比如:暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采如果你們要見她購等,都導致了資金使用效率的加大。

  三是縮短櫃貨品銷售周期。在很多行業中,價格與時間有非常大的關系。據調查,電腦產品每天的貶值率在0.1%左右,而服裝行業則更並沒有乘勝追殺其他人高,可以達到0.7%。也就是說,每提前10天賣出產↓品,則該產品的價值就少貶值7%,而毛利率增←加則可達13%左右。

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