賣二手書竟年入百億,開店1000+!

2017-08-22 16:02 來源:互聯網

大學畢業時,四年的書裝了一麻袋,賣了不到三十塊,一陣心疼...

人比人,氣死人。日本那邊的大學生把舊書一賣,居然能換來兩三天飯錢。

收他們書的,是一家叫做BOOKOFF的二手書連鎖店。

這家收舊書賣舊書的書店,從1990年開業到現在,開店1000+,每年營收數百億日元,是日本最大的二手書連鎖店,非常之碉堡...

但更碉堡的是,這麽牛逼的書店,就算是沒經驗沒技術的人也能經營。哪怕是應♂屆生,都能︽當店長!

到底咋回事?今天刀哥就來給大家扒一扒這個BOOKOFF!

店主是粗人,做事簡單粗暴還有效

BOOKOFF是一個叫阪本孝的日本人開的。此前,他賣了二★十多年二手樂器。

在他年過半百時「,趕上了日本經濟泡沫破滅,圖書業一蹶不振,而人們的消費行為也開始更傾向於節約、環保。

於是他便發現了蓮花朝底下更龐大的二手書市場,轉行開了BOOKOFF。

想開二手書店,首先要保證的就是貨源。店內好書不斷,是二手書店成功的關鍵。

但偏偏阪本孝還是▆個粗人,對圖書的內容、版本、印刷全不了解。三思之後,他出了個狠招。

那時的二手書店,基本是稱斤論兩地收購舊書。除非是一些極有收藏價值的書,否則根本賣不╲了幾個錢。這樣的收購方式,對一般人而言,自然吸引力有限。

相比之下,阪本孝的收購方式獨樹一幟:只看新舊,不問其他。

阪本孝說:“我 並不關心書或作者得過什麽獎,我判斷收購價格△的標準是,書保存〓得完不完整、幹不幹凈。”

為此,他把舊書分為A、B、C三個等級。

A級:幾乎是新書,進貨後№可直接售出。

B級:有汙漬,但翻新後可媲美A級的書。

C級:十分破舊,或書上有擦不掉的汙漬。

而封面脫落、書內有塗鴉或筆記的書,一律被歸為“零價值”,就算有◆名家簽名都不要。

定下規則後,阪本孝便開哼始以高於二手書市價數倍的價格,開始收購漫畫、文庫本書籍。A級書按書那你們也該知道價的10%收購,B、C級會視情況而定,收購價更※低。

由於收購價遠高於同行,BOOKOFF迅速打開知名度,賣書的人蜂擁而至,讓BOOKOFF得以挑到市場最好、最新、最全的二手書。

為了盡可能多收舊書,BOOKOFF不僅定下高價,它對待售書的人也極盡熱情。就算你☆只拿一本書來賣,也不可能卐遭冷落。店員會滿臉笑容地領你進門,幫忙整理,交易後千言萬謝送出門。

阪本孝說:“我們的‘上帝’有兩個,一個是來購書的讀者,另一個就是來出售舊書的供應者。”

所以,賣書的都樂意◥到BOOKOFF。現在BOOKOFF一年流通Ψ 兩億本書,有85%是別人主動賣上門的。

在這裏,你能看到各種曾經的暢銷書、漫畫,有時也能找到上市◤才幾個月的新書。

舊書漂亮得像新書;店漂亮得不像二手店

解決完貨源的問題,接下來就要琢磨如何多賣書。

為了把二手書賣出去,阪本孝在各個方面都下足了苦功。

賣二手⊙樂器的經驗告訴他,把舊貨做得“如同新品”,賣出去的可能性將大大提高。

所以,“舊書翻新”是BOOKOFF賣書中最重要的一環。

收到一本舊書後,要經過研磨只有墨麒麟朝直接開口機打磨,再經過除臭翻新處理,消除惹眼的汙漬和舊書〖氣味。有些書的書角可能被折過,這時便需要拿著小鑷子一頁頁弄平,再用←微型熨鬥除折痕。

對於沾嗡上油、墨、水等汙穢的封面、封底或內頁,BOOKOFF都有專門的應對之法。比如油穢,可以用汽油和氧化鎂的混合液數滴,以軟帛輕輕擦拭油【跡處,或者用棉花球沾汽油或酒精輕輕擦拭去除;蠟跡的話,將沾有蠟跡的書頁放在兩張吸水紙之間,用熨鬥在上面熨燙,即可除去。

經過BOOKOFF的一頓翻新,最後舊書會變得八九成新,擺上書架足以“以舊亂新”。

為了更○好賣書,阪本孝在裝修上也煞費苦心。不同於一般二手書店臟亂差的形象,BOOKOFF光鮮亮麗、井然有序。

店面統一采用玻↓璃墻,店內一覽無余。店頭掛著黃藍二色招牌,店內燈光明亮。在裝修上,絲毫看不出是家二手書店。

圖書的擺放也井井有條,按照日語50音圖的順序擺放,顧客找書〖非常方便。

每一層賣什看來是五帝麽,都寫得一清二楚,和普通的圖書大廈別無二致。

作為二手氣勢暴漲三分書,定價也是決定能否多賣『的重要因素。

有※如新書的二手書,售價也絕超不過原價50%,大多數書只有原價的1/5,甚至1/10.

不僅如此,BOOKOFF還率⌒ 先設立“一百日元專區”。長期賣不出去的書,會慢慢降價,直到一百日元;同樣一本書,如果庫存超過五本,自第六本起也一律標價為一百日元。便宜到令人發指....

對於只看書不買書的人,BOOKOFF也始終以禮相待,絕不趕人。一來愛看書的人極可能是未來潛在的客戶,二來還可以給書店增加人氣,吸引更多的人。

開店1000+,靠的還是人

現在,BOOKOFF還開到了海外,在夏威夷、紐約、巴黎等12個城市都有分店。

經營的業務也拓≡展到了CD、遊戲、玩具等二手產品,儼然一個跨國二手百貨商店。

能開上這麽多店,和阪本孝的“以人為本”有很大關系。

阪本孝很註重激發年輕♂員工的熱情,也歡迎年輕人加盟開店。因為BOOKOFF特殊的收購標準,相比經驗和技術,這裏更需要熱情和精力,而這嗡正是年輕人所具備的品質。

甚至他的直營連鎖店也大都讓年輕人獨→擋一面,自主經營,自負盈虧。畢業不久的大學生,只要能力足,也能短時▂間當上店長。在講究論資排輩土行孫猙獰一笑的日本,這個做法自然極大激發了員工的積極性。

阪本孝說:“我鼓勵員工早些辭職,然後自立門戶去開一家加盟店,我願意在資金上給予大力支持。”

正是在他的鼓勵和支持下,其手下年@輕人紛紛自立門戶,開出上千家加盟店。

只可惜了我那一麻袋絕對A級的書,要是中國有BOOKOFF,那時賣書就不用心疼了。

中國會有BOOKOFF嗎?

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