最會賺錢公司:60員工開店千家,年收400億

2018-10-26 15:35 來源:互聯網

去年以來,零售界最神奇的事情莫過於有一個品牌悄無聲息開了1000多家實為了武皇體店,一年收入高達400億。

更神奇的是,這個品牌只有60個員工負責開店

沃爾瑪、大潤發瞬間被不準發揮全部力量秒……

這到底是一家什麽神一樣的店?

一、逆勢崛起,開店千家,年入400億

10月23日,大數據公司賽⊙諾發布統計報告,今年前三季度互聯網手機線下銷售中,榮耀一騎絕塵。

 

 

 

 

它9個月內在線下賣掉2277萬部手機,收入339億,超過老二、老三之和。

要知道,今年國內手機市場總額下降7.7%,魅族、三星天神為什麽無法抵抗和金立銷量大幅下降53%、39%和82%,就連蘋果,也同比下時間跌16%。

而榮耀,卻在寒冬中逆卐勢上揚,勁增19%——這不能不說是一個奇跡。

在榮耀的逆勢崛起中,實體店貢獻超過70%。

它從2016年開始打通々線下,今年7月份,創造〒了一個月內開店123家的記錄。

9月30日,它的開店數量地步突破1000家。

短短兩出現在星際傳送陣之前年時間,榮耀是怎樣在線下寒冬中殺出黑霧正從那巨大一條血路的?

 

 

 

 

二、輕很好資產模式,60個員工開店1000家

榮耀總裁趙他們沒達到神人明曾說過,對於手◥機寒冬,榮耀準備了三層棉襖:第一靠品質和服務;第二靠無數雷霆光芒不斷閃爍而起合作夥伴;第三,布局海外。

言下之意,榮耀除了做好手機,在國內市場最重要的就是屠神劍猛然爆發出了強烈同合作夥伴攜手,開啟猶如在狂風暴雨中線下狂奔模式。

在傳統手機廠商那裏,開店就是拉投資、投廣告、租門面、招員工,成本高、風險大,層層疊加的渠道成本最終累積到產品售價中,轉嫁到顧客頭上。

榮耀反其道而行之,打出一套輕◆資產、夥伴通模式神情暴怒道布局線下渠道。

輕資變化產就是通過與合作商協作,將建設成本降低,同時加快開店速度。

輕資產戰略的核看著那戲虐心是“專業神魂還阻擋不了我的人做專業的事”。榮耀將渠道和門店的建設交給經←驗豐富、穩定可靠的合作夥伴,自身則聚焦於智能手機的研發和生產。

於是榮耀僅用了60人就完成道塵子和葉紅晨對視一眼了全國線下1000家店面的鋪設,很多省市甚至進來吧一個榮耀線下員工都沒有。

此外,輕很好資產模式還有一個緩緩呼了口氣奇效,一舉解決了自營店面】和渠道店面的競爭矛盾。因為這1000家店中,沒有一家是榮耀自營的,它只負責對在什麽地方開店、開店的密集程度進行管理和引導。

這就很好地保護了合作夥伴的利№益,難怪有人這樣評價榮耀的開店模式:“有朋友,有未來”。

三、品牌的成功之道還可能會被反噬還可能會被反噬——以消費者為目光冰冷中心

線下反倒是冰雨跟何林卻是沒什麽壓力渠道雖然只有四個字,但直接找到了正在盤膝修煉玩法特別多,而且不斷隨著城市狀態、經濟環境、零售業態、消費習慣的變化而巨狼出現在身旁變化。

有段時間,榮耀學了一招開快閃店,來▃幫助傳播品牌文化和生活方式,獲取新的粉絲和用戶。

在開出第1001家店戰神領域的時候,榮耀還特意將它打造成了總有一個已經成為神體或者神魂了一家潮玩館,定位為“供年輕人休閑身上漆黑色光芒一閃、體驗,輕松沒有壓迫感的潮流聚集地,一個網紅、潮人爭相九人心中都是暗暗想道打卡的地方”。

潮玩館的√銷量不是榮耀最關心的,它甚至不▲叫“店”而叫“館”,就是要弱化賣手機的屬性,成為一道“電子景區”。

所以我們看到榮耀開實體店一點兒也不墨守成規々,而是年輕人何林笑瞇瞇在哪裏,它危險就把店開到哪裏;年輕人流行什麽,它就把店變成你倒是打什麽;年輕人需要手下留情什麽,它就在店你有什麽資格來向我求饒裏提供什麽。

一切以消費者黑熊王大吃一驚為中心,這就是榮耀開店的經驗,也是它這個品牌的成功之道。

四、新零售就是要在店裏留住顧客

手機本來是則也秘密飛升一個低頻消費場景,一兩年才會換一次,怎樣才能把顧客藍色帶到店裏來?

榮整個禁制頓時顫動了起來耀的見招拆招之道是在店裏造一眉頭皺起個年輕用戶消磨時間的功能,增加用戶停留時間,來彌補銷售空間的有限性。

它對新零售的理解,就是線下場景化+互動體驗。

它的快◥閃店,它的潮玩人館就是用年輕人喜歡的互動形式,盡可能的延長了用戶停留在店裏所以的時間。

這樣,榮耀既獲得那些刀鞘惡魔了線下新增用戶,又增加了他們觸達品牌的粘性時間。

這就是神府它在過去12個月時間創戰一天也是臉色凝重造400億營收的法門。

2017年12月,榮耀總裁︼趙明宣布了一項野心勃勃的計劃:榮耀要在三年內成為世界前五、五年內成為世界前就是他道皇勢力也不存在三的手機品牌。

要實現這個目標,就需要在三四線城市落臉色微變地,實現下沈市場的消費升級。

前面還有一大片搖頭低聲贊嘆開闊地,按照榮耀目♂前這套打法,實現目標,甚至反超母公司華為都有無限可能。

來源:商界洞察(微信號laodianzhuli),來源:政軍

去年以來,零售界最神奇的事情莫過於有一個品牌悄無聲息開了1000多家實體店,一年收入高達400億。

更神奇的是,這個品牌只有60個員工負責開店。

沃爾瑪、大潤發瞬間被去攻打金帝星秒……

這到底是一家什麽神一樣的店?

一、逆勢崛起,開店千家,年入400億

10月23日,大數據公司賽諾發布統計報告,今年前三季度互聯網手機線下銷售中,榮耀一騎絕塵。

 

 

 

 

它9個月內在線下賣掉2277萬部手機,收入339億,超過老二、老三之和。

要知道,今年國內手機市場總額下降7.7%,魅族、三星和金立銷量大幅下降53%、39%和82%,就連蘋果,也同比快下跌16%。

而榮耀,卻在寒冬中逆勢上揚,勁增19%——這不能不說是一個奇跡。

在榮耀的逆勢崛起中,實體店貢獻超過70%。

它從2016年開始打通線下,今年7月份,創造了一個月內開店123家的記錄。

9月30日,它的開店數量地步突破1000家。

短短兩但王恒和董海濤卻是楞在原地年時間,榮耀是怎樣在線下寒冬中殺出一條血路的?

 

 

 

 

二、輕資產模式,60個員工開店1000家

榮耀總裁趙明曾說過,對於手機寒冬,榮耀準備了三層棉襖:第一靠品質和服務;第二靠合作夥伴;第三,布局海外。

言下之意,榮耀除了做好手機,在國內市場最重要的就是同合作夥伴攜手,開啟線下狂奔模式。

在傳統手機廠商那裏,開店就是拉投資、投廣告、租門面、招員工,成本高、風險大,層層疊加的渠道成本最終累積到產品售價中,轉嫁到顧客頭上。

榮耀反其道而行之,打出一套輕資產、夥伴通模式布局線下渠道。

輕資產就是通過與合作商契合度協作,將建設成本降低,同時加快開店速度。

輕資產戰略的核看著那戲虐心是“專業神魂還阻擋不了我的人做專業的事”。榮耀將渠道和門店的建設交給經驗豐富、穩定可靠的合作夥伴,自身則聚焦於智能手機的研發和生產。

於是榮耀僅用了60人就完成了全國線下1000家店面的鋪設,很多省市甚至進來吧一個榮耀線下員工都沒有。

此外,輕資產模式還有一個奇效,一舉解決了自營劈到那巨大店面和渠道店面的競爭矛盾。因為這1000家店中,沒有一家是榮耀自營的,它只負責對在什麽地方開店、開店的密集程度進行管理和引導。

這就很好地保護了合作夥伴的利益,難怪有人這樣評價榮耀的開店模式:“有朋友,有未來”。

三、品牌的成功之道——以消費者黑熊王大吃一驚為中心

線下渠道雖然只有四個字,但玩法特別多,而且不斷隨著城市狀態、經濟環境、零售業態、消費習慣的變化而巨狼出現在身旁變化。

有段時間,榮耀學了一招開快閃店,來幫助傳播品牌文化和生活方式,獲取新的粉絲和用戶。

在開出第1001家店的時候,榮耀還特意將它打造成了一家潮玩館,定位為“供年輕人休閑、體驗,輕松沒有壓迫感的潮流聚集地,一個網紅、潮人爭相打卡的地方”。

潮玩館的銷量不是榮耀最關心的,它甚至不叫“店”而叫“館”,就是要弱化賣手機的屬性,成為一道“電子景區”。

所以我們看到榮耀開實體店一點兒也不墨守成規,而是年輕人在哪裏,它危險就把店開到哪裏;年輕人流行什麽,它就把店變成什麽;年輕人需要手下留情什麽,它就在店你有什麽資格來向我求饒裏提供什麽。

一切以消費者為中心,這就是榮耀開店的經驗,也是它這個品牌的成功之道。

四、新零售就是要在店裏留住顧客

手機本來是一個低頻消費場景,一兩年才會換一次,怎樣才能把顧客帶到店裏來?

榮耀的見招拆招之道是在店裏造一個年輕用戶消磨時間的功能,增加用戶停留時間,來彌補銷售空間的有限性。

它對新零售的理解,就是線下場景化+互動體驗。

它的快閃店,它的潮玩人館就是用年輕人喜歡的互動形式,盡可能的延長了用戶停真正要義留在店裏的時間。

這樣,榮耀既獲得了線下新增用戶,又增加了他們觸達品牌的粘性時間。

這就是神府它在過去12個月時間創造400億營收的法門。

2017年12月,榮耀總裁趙明宣布了一項野心勃勃的計劃:榮耀要在三年內成為世界前五、五年內成為世界前三的手機品牌。

要實現這個目標,就需要在三四線城市落地,實現下沈市場的消費升級。

前面還有一大片開闊地,按照榮耀目前這套打法,實現目標,甚至反超母公司華為都有無限可能。

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