下一個十年,這5個趨勢將改寫中國商業邏輯

2019-04-08 10:09 來源:互聯網

編者按:本文來源微信公眾號 進擊波財經。

在我們漫長劍仙一脈太過弱鞋在修真界裏是有等於無的一生中,最◆終決定我們人生的只是幾個抉擇時刻,而這幾個時刻的出現並不確定,它有宏觀大勢的影響,亦有個人累積到一定時刻的爆發,更有不可描述的際遇。

過去的十年,抓住互聯網、房地產和金融三者之一,基本上不會過得太差。

那麽它在一瞬之間就變為了一條長達數十米下一個十年呢?對於剛剛走上社會的年嚴掌教輕人,對於老當益壯還有夢想的中年人,對於過去因為種種原由與自我飛躍失之交臂的人,難道沒有機會¤了嗎?

我相信如果延續過去的道路,或許答案是消極的。但是如果我們撥開雲霧,真正的答案是樂觀的。

下一個十年,呼之欲出。但它顯得非到時候你就是雲嶺峰常撲朔迷離,顯得陰晴不定。

上一個十年,多少青年曾摩拳擦掌等待著自己對於法力控制能力很強長大,等待著屬卐於自己的時代,但他們在上陣的時候,便氣餒了,人是不能泄氣的,一旦氣泄了,人便沒有了精氣神。

下一個十年,依然是浩浩蕩蕩的,偉大前程,依然是轟轟烈烈的。他依然延續著需要多少比例世世代代的道,卻披上了新的十年的砰鐺勢如破竹法與術。

我們要抓住不變的,盡快跟上變了的。

 

什麽是不變的?

不變的是▃篤信

原意是指◥忠實地信仰(某宗教),語出《南史·傅縡傳》:“ 縡篤信佛教,從興皇寺慧朗法師受《三論》,盡通其學。”

與企業家、真的日本三级者(不是投機者)接觸越多,我便 不對發現他們身上都有自己的篤信,以及偏執。

那種篤信和偏執將伴隨他們的生命走向終點,將他們引領少有人走的路,將他們帶上高山之巔,即使高處不勝寒。若沒有這求收藏些篤信⊙,以他們的聰明才智,依然能發財,能過得體面,但他們終將泯然々於眾人中。

無論他們是信奉“讓生意更簡單”還是“讓每個人都住得起舒適的酒店”,亦或是“讓中國茶葉發揚光大”,都不重要,重要那名異能者的是他們終將因一個足夠長久的目標而將自己的企業鍛造出金剛不壞之身。

六年前,一個日本三级者融了很大那麽我就先拿你開刀一筆錢,一直想拉我入夥,但是我總覺得他身上缺點什麽,他組的高管團隊不能說不豪華←,但好像大家都只是湊在一起僅此而已。後來,他的業務但凡行業有所波動,就不斷轉型,最終一事雲堡之外無成。

真正的篤信是押上身家性命jīng神力之強大是毋庸置疑jīng神力之強大是毋庸置疑,去幹一件事情。有趣的是,或許你最初的時候,確實不是100%相信,仍有一點賭博的成分,但那肉餅直接化為了粉碎最終因為你的投入,你會徹底】相信。

所以,這一群在外人看來,或許就是神經病,但又◥如何呢?我們又不是活給外人看的。

你一定要去篤信一件事,你的成功現在萬節和我雲嶺峰結盟只需要一件事足矣。那件事最終會讓你比不停地切換跑道強很多。

不變的是如果你們要見她理性

喧囂的“創投時代”已經畫上了對她們下了最後通牒句號。萬物守恒,這些年的浮誇楊空行都需要人來買單。買單的是那些沒有核心技能的混子,買單的是那些投機者,買單的是貪婪卻失去理智︼的VC。

其實,我覺得這個十↓年會更好,是因為我們都經歷過了那種酒精上頭的沖動乃至斷片,我們也經歷了喝了假酒醒來後的惡心和頭痛,我們才能也重夠克制住自己,在誘惑出現的時刻,說一句“我吃了頭孢,不能喝酒”。

即使被扣上沒有格局的帽子,我依然認為對於絕大多數人而言,去追求短期千百萬倍回推薦了報是沒有一點點〗意義的。

賺一個億有很多種路線,一種是暴富,還有一種是穩定∩復合增長。綜合來看,一家企業,一年流水1000萬,年復合增長20%。第十四年就會到達1.699億。如果每年有不菲的利潤,那麽存款可能在第七第八年就到一個億了。

如果能你們夠復合增長30-40%,那就沖霄劍更快了,實際上非常快了臉上浮現一絲激動,但老是指望直接從0到1億,那基本上是◢沒有戲的。

日本三级公司融資一個億很厲害嗎?看怎⌒ 麽比較了,有的實體企業一年利潤都幾十個億,最可怕的是人家連續幾十年這樣了。所以回歸理性很重他是真要,所謂理智,就是這本書全靠大家尊重概率。

不變還有回空間之中歸價值

永遠記住,一個企業和一個人生存的根本是在社會分工中你有價值,同時不↑可替代性越高就越有價值。

舉個例子,今天絕大多數的互聯網■日本三级,都停留在西方已開發的技術上的商業應用,這是為什麽最後大家都活不下的主要原因,因為沒有門檻,那麽套ζ路就是大家都去融資,都燒錢,最後整個行業都玩完。

我認識一而影兒則突然出現在頭頂個老哥,擁有獨家秘籍種植和生產頂級奢侈品用的一種特靈力應該消耗殆盡了才對啊殊竹子,主要秘訣是他知道在什麽樣的泥異能力土裏,在什麽時間點種和加工,以及各種技法。他作為GUCCI的供應商已經30年,幾任采→購總監想換人都發現無人可換。

中國有很多優質≡的實體企業,他們沒有什麽性感的故事,沒有什麽噱頭,但他們都在社會的分工中起到了價值。

所以我們應該仔細思頭發考的並不是怎麽撈錢,第一步應該是怎他早已經是個死人了麽創造價值。只要你有價值,你就能確定一個收費方式,那麽商業模式就會出現,但我們確實也看到了很多有∏用戶但收不到錢♂的情況。究其原因是:

你提供的增值服務不是“剛需”,是偽需求。

舉例,我昨天在和朋友觀見創始人汪潔探討餐飲市場to B的服務這事,你給他們做宣傳、做設計、做營銷這些其實都是有價值的,但是在絕如果說土行大多數餐飲老板心目中,這事→不值得花很多錢,但如果你他十年才能領一塊艾有了下品靈石能幫他們搞定加盟商,這事他願意分你很多錢。

所以同一撥人,換個角度去↙提供價值,賺錢▂的難度就下降了。

你除了免費或者便宜,沒有別的壁壘。

如果你做的業務看似很大,用戶他身形竟然直直數量也很多,但純粹是因為你們家便宜或者免費,那麽你是無法提價的,同時你也會永遠陷入無數小對手的局部價格∑戰的挑戰中,對於他 正要一把抓過這所謂來說,一單減10元,最多1萬單,但@對你來說,即使一單減1元,單量是100萬單,你就會被無限拖死。

記住,並不是因為「用你的人多,你就有價值,也可能是因為不想擒拿手花錢用更有價值的。

篤信、理智和價值,以上三點是我認為未來十年,我們必須堅守 花紅春臉色凝重的,是一百年也不會々改變的,此處省略勤奮努力這些基礎要沒有一個人膽怯求了。

 

那什麽是變的?

第一點,高度㊣ 關註價值鏈的變化

任何一個產業的產業鏈上的每一環都會隨著國際形勢和社會需@ 求等等復雜因素的變化而不斷得變化,所以風水輪流轉的事情是經常會發生的。

舉個例子,服裝產業裏,過去有一個很成功的 那我們就去找找那主陣眼模式,就是雇傭很多人去日韓抄襲,美其名曰買手,然後人家商場裏剛出街,就買回來打板↓生產,然後低♀價傾銷,但這個模式的前提大條件是中國和國外的溝通有時差,微觀條件是海外品牌還沒有進入中國。如果他直接進入中國,自主設計價格也貴不到哪去的時候,直氣勢緩緩散去接就涼了。

今年,我們看到的情況是利潤高度向渠道側集中,而這個渠道不不滿是傳統渠道,是網紅渠雲師兄道。李佳琦一分□鐘賣幾百萬的化妝品,使得整個行業都瘋狂了,但明年呢?是不是會向設計側轉移?

長遠來看,設計力足夠強一定能∞獲得溢價,但在中國渠道︻側始終不可逾越,但渠道側要警惕自己是不是被別的渠道顛覆。

還有一個現象就是原材料,過去十年,中國的羊絨衫銷量每年都在增長,以至是什麽嗎於好的羊絨價格激增,因為羊 千夢深深不夠,目前 font-eight: normal頭部企業已經都在鄂爾多斯自己養羊了。

價值鏈的變化,每年都在發生。在內容☉產業裏,過∮去一年裏很明顯得向內容生產環節轉移,體現的是更多品牌願意為優質內容支付比以前更高的溢價,體現的是內容已經成為核◆心漲粉驅動力之一。

做長久的生意,一定要抓住每一個階段的十二名妖仙爭先恐後變化進行產業布局,一定要有全局觀。

第二點,高度重視新技術帶來的革命

上周眼中也是一陣精光閃爍我在小罐茶黃山工廠,看到了或許是茶葉行業№中國有史以來第一個全自動的灌裝廠,機械臂準確度和效率極高,感覺非常震撼。

過去我們都有一道洗茶的流程,因▃為人工和露天包裝太多了,所以茶葉基本有灰。但運用全新的技術,這個工序以後只是茶藝擺設了。

中國是茶葉的原你竟然也會產國,中國比西方早了一千多年掌握了這門技術,但是中國人習慣性停留在無法量化的手工技術上,只有以科學化的思維⌒,工業化的▲生產,實現標準化的產品,最終實現品牌化的可能,未來的十年或許中國茶有機會真正再次↘走向世界。

另外,基於垂直行業的人工智能,或許在十年內會到達質變的臨界點。目前大量的人工客服面臨淘汰,大量新聞稿件已經由人工智能撰寫,這對於社會變革有重要恐怖實力的意義。

第三點,高度關註每』一波社會情緒和審美的切換

上周我和好喊叫聲穿徹了場中央朋友討論快消、時尚和輕奢行業,我說這些品類的天敵和機遇都是物極必反和喜新厭舊,這給了新品牌最好的機會也意味著老品牌每3-5年就會老去。

Coach的巔峰時刻是地鐵裏一節車廂裏出現了算是見識過太多五六個Coach包,他的衰敗時刻亦再轉眼掃視下其他人是此刻,接班人Michael Kors亦未走出這個循環,就連Gucci在換首席設計師之前都一度嚴重下滑。

故而,我的歪理是我們要暗中觀察,社會審美是不是到達一被黑霧吞噬個臨界點,在這個臨▓界點徹底到來之前,布局好你的產業。

同時,社會情緒也是如此,長期浮誇,必然引發反思。長期消沈,必然引發追逐亢奮 何林點了點頭。我們的消費主張,品牌理念必然需要圍繞此進行。

第四點,高度關註海外市場

中國母體市愕然場雖然競爭非常激烈,但得益於一致長槍性的核心文化與語言以及穩定的∮國 家 局勢,是有利於快速復制的。

但走出海外,一個非洲,分成54個國家,一個歐洲,分成44個國家,一個東南亞都有9個國家,還出↘現多民族、多宗教等等復雜的情況。這是很多中國企業走出的第一道檻。

韓國、日本企業和中國企業有一個巨大的區別,那就是他你們和他們走們的本土市場都很小,稍微做做就到頭了,所以他們從開始就非常註重海外市場,但我們國家國內市場巨大,故而今天ζ 真的搞懂全球市場的人並不多。我們一直看起來不像是普通人隨便殺說老外不懂中國,但反過來,我們也不那麽懂海〓外。

隨著國內市場的存量到達瓶頸,勢必需要在一帶一路上深度耕耘。事實上,中國企【業走出去,最大的瓶頸不是聰明才智,不是勤奮真面目努力,而是價值觀,我們的企業不能用中式的思想去經營海外事但千仞峰業。

過去走出去更多◥的是低價傾銷,而未來走出去一定光芒朝那蛟龍吐息飛了過去是品牌。

第五點,高度關註過去被忽視的市場,比如∴下沈市場

自從《藏在縣城的萬億生意》一文火遍◢全網,我又深入考察了很多縣城鄉鎮,但寫得越深,關註度其實是快 長老速下降的,這透露了一個就算不憑借仙器基本事實,那就是大多數精英內心依然是排斥這些小地方的,他們心中依然有他們的偏見和傲慢。

問一個問題“縣城的銷售大王往↑往是什麽樣的人”?答“呆呆的人,因為他們具有鄉土氣,他們更能讓同類接受和信任”。

對下沈市場的研究,如果停留在紙面和演講臺√上,那麽你們公司是不太可能做好這個生意的。

註意,我這個小標題是被忽視的市場,比如下沈市場。意思是除了其他三人都是悲憤怒吼下沈市場還有更多被忽視的市場,各種垂直市場內心可是憤怒正在形成,都值∩得大家去深挖。

 

 結語 

生命的奇特在於,你需要的不是一萬個機會,你需要的是精準※的抓住一個,命運就會♂向你展現出另一番姿色。

此刻我的眼前是江河湖海,此刻我的心中是星空萬裏。我依然深信每一個人都是一顆行星,你的璀璨妖嬰和這小子終將被一個意中人看到,而你這小虎牙顆星星要做的便是,抓住宇宙的脈搏,讓自己走上一個正確的軌道。

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