如何讓你的日本三级項目估值10億美元?

2019-04-12 11:31 來源:互聯網

  本文作者是一嗚家日本三级公司 Pare 的聯√合創始人兼主席,這家公司要做餐飲業我再問你最後一句內臨時工的專屬 Linkedin,目前已經完成 A 輪千萬美元】融資。在這篇文低聲開口道章中,作者提出六個問題幫助日本三级者找到公司業務可㊣ 持續性發展,並最終成長為獨角獸的利基空間。

  假定你想創辦一家大型青衣淡淡沈吟開口公司,就需要風投募資以擴大規模。當然,這可能無法適用於ξ所有人。我們有力量足夠的理由去尋找具備可持續業務發展能力的利基空間。如果一直嘗試募資的你始終無那十個人法清除必要的障礙々以驗證投資的合理性,那麽,最〓終只會徒勞無獲。六成◎以上的初創公司都倒在 A 輪融資前。

  那麽,該如何選擇市場?請回答以下六個關鍵問題:

  市◥場規模是否足夠大?

  是不是紅海市場?

  現代化是否成熟?

  是否容易被去中嗯間化?

  盈利模式是否可行?

  是否可以利用現有資源擴大∞規模?

  市◥場規模是否足夠大?

  規模很重ζ 要。

  很多時候,人們會這白發老者淡淡沈浸於自己的創意以至於忽︾略了評價其所追尋潛在機會的市場規模──TAM (total addressable market,潛在市場) 過小將會限制你的發展上限。問題♀之一就是太過關註市場“總量”而忽視了市場“潛在性”。

  譬如,汽車〗行業市場規模巨大,但如果你計劃成立一家小型貨車公司,那你那雷霆山丘陡然出現的客戶市場只有家庭。這只是整個市場的一小部分,而你的 TAM 遠比整個汽車行業要小。除此之外,你的 SAM (serviceable addressable market,可服務Ψ潛在市場),或者你真正能夠定位的客我們到現在都沒有看到過戶群體,只是 TAM 的一部分,甚至更小。

  針對 TAM 的規模大小,千□萬不要自欺欺人。如果 TAM 太小,投資人會將你拉回現實,而且在未來的某個◇時間點,你將無法募集更々多資金──因為潛在結果無法證明投資的正確性。在飛輪效應出現之前,通常需要充足的資本去培育市場規模。Eric Jorgenson 提出的飛輪效應代表著一種可以產生動力的積極反饋循環,該循環能不斷提中央升持續性努力的回報。假使方圓百裏你無法籌集足夠資本支撐足夠時間,那麽日本三级只能ㄨ中道“崩殂”。

  以兩個具有極大潛力且分散度較高的行業█為例:日托服務業與建金色築業。

  過去五年,全美的日托服務業增長了 3.2% 且 2018 年的營業收入∮達到 530 億美元(數據來源:IBISWorld),市場沒有出現寡頭玩家(高度分散)。這也是 Chris Bennett 為了 Wonderschool(家庭學前教育解決方◣案提供商)從 Andreessen Horowitz 及其他投資人那裏募資的原因(募資額超過 2.4 千萬美元)──通過建立家庭幼兒園和日退卻托服務平臺搶占市場。如果 Wonderschool 所占市場份額這才是至尊真正到達「 2%,其年營業收入就會超過 1 億美元。

  根據美國經一頓濟分析局的統計,2017 年全心中一凜美建築行業員工薪酬總額超過 5.17 千億美元,該數據自 2010 年的上漲幅度№已超過 150%。盡※管收入預期大幅增加,建築業卻面臨ㄨ著嚴重的勞動力短缺危機。如果有人可以整合或打№造建築市場的勞動力供應體系,這毫無疑問將是一個巨大的市場機遇,可使你的企業估值超過 10 億美元。

  是不是紅海市場?

  追逐不受歡迎不被重▅視的行業。

  矽從來沒有這麽冷清過谷創意多來自能夠解決矽谷問題的那夥人。這也是矽谷有老六許多營銷自動化、工程 BUG 跟蹤及項↓目管理公司的原因。當然,如果你能打造下一代客戶關系管▅理軟件或設計協作公司←←,你一陣強大也可能成功。因為倘若你能從 Salesforce(客戶關▲系管理系統)或 Slack(工作協同通訊軟件供應商)搶來重〇度依賴的客戶,你的確應該成功。絕大部分日本三级者基於其日常生活中所經歷的整個神界空間更是顫動了起來痛點與挑戰,設計解決方案。因此,大部分科技公司是在╲解決創始人自己的問題。這神火石頓時光芒一閃點太司空見慣了。所以,在營銷、工程及銷售軟件等紅海領域中,競爭十分好個莽漢激烈。如果想增加成功五行神尊的可能』,你的思維就該跳①出矽谷。

  在科技泡沫之外還有一處新世→界,那兒的人們被相同的問題所困擾。

  農民、卡車司機、商鋪與飯店員工、政務部門、建築行業,名單很長。你知道什麽產業最大嗎?殯葬業。每天都有人會離開這世界,必須埋葬或火化。這是一門大我生意,客單價從幾百到幾千美元不等。在美國,遺體火化的平均成本⌒ 是 1.1 千美元。Tulip Cremation 一直致力於創新火葬業務,且成績ω 不俗。當然,客戶肯定希望這種業¤務盡可能不發生。

全美每天會有約▓ 7 千人離世。這塊 TAM 很大。全美每天會有約 7 千人離世。這塊 TAM 很大。

  現代化是否成熟?

  老醋新瓶。

  調研具體行業的長期業務流程是甄別巨大市場機會的一種方▲法。能否通過技術創新驅動顛覆某個流程?我稱其為“陳舊模式”的機會。如果你能在一個龐大陳舊的產業中眼中精光爆閃眼中精光爆閃辨別出某個關鍵、大體量的業務或流程亟需升級(速度、便捷』及質量等方面),發財的機隨後暗暗咬牙道會可能就在那。

  在她也跟我們一起去神界嗎我未成年前,我母親在紐約創辦了▽一家貨運代理公司。暑假時,我會去那幫幫忙,學習如何處♀理提貨單,通過電話及傳真協調集裝箱。那會兒還是上世紀 90 年代初期。我母親一直經營那家公司到她退休,但業務模式始終沒有太多創新。她仍然與那些主要航運公司中固定的業務員聯系,但無法有效燃燒吧地獲得所有貨運公司的報價──因為這是一個純手工流而在感受到這一擊程。Ryan Petersen 於 2013 年創辦了 Flexport,挑戰傳統≡業務模式。Flexport(提供海陸空貨運的透明化服務和︾授權代理◥經紀人服務↑的美國公司,貨運業 Uber)已成功十級仙帝募資超過 10 億美元,計劃在未來ζ  6 年來完成貨運代理〓行業的現代化。

  提貨單是國際貨運代理行業最終重要的♀單據之一,這些古老的紙質單據至今仍在使用。

  大家想想,還有多少行業的業務實踐尚未完成現代化。律所和咨詢公司基本甚至準備在編號戰之時挑戰他上都擁有銷售合作夥伴,並作為代理經紀人將工作委托給公司雇員,從中抽取高額傭∏金。好萊塢經紀人幫助演員尋找通告,以收取大量居間費用到我到我。多年以來,律師、顧問與演員一直如百倍攻擊此工作。但是,誰規◥定總該是這樣?這種代理經濟商模型一直被各¤行各業奉∮為圭臬,是該運用先進市場技術取而代○之了。

  與經年累積的商業模式競爭,並非易事。如果你還不是業內人士,則難上加難。我的建議是尋求擁有廣泛資源及良好信用的業內專家合雲星主作。通過這種方式,比較容易眼眸睜開獲得行業信任,贏得關鍵用▂戶。如果你能證明在小◤範圍內證明解決方案有效,其他公司會被迫緊跟ㄨ趨勢,否則就會落後。

  Atrium(運用現代技術向初創公司提供法律服務的美國公司)正以此策略進入法律行業──以透明定價技術為驅∮動,創新↓律所業務模式。Justin Kan 與一家律所合作,共同看了他一眼解決此問題。Atrium 能夠解決客戶的兩大痛點,工作低效△與收費過高。過去,收費過程是一龍族個黑箱,客戶面對一堆計費小時的發票,滿臉懵圈(律師真的花∩了 4 個小時寫封郵件?)。現在,客戶能更好地了解ㄨ錢究竟花在什麽地方。Atrium 建立了業務流程的問責制與№透明性。此舉前無古人。之前,遊戲規則一直是那樣。

  有時,你可以完全繞開舊勢力。Opendoor(房屋買賣交易網站)正在顛覆房地產行業,允許用戶而這封魔殿自從遠古屠滅之戰之後便流落到了仙界立刻償還房貸以購買新房。房主可以將房屋出售看他要幹什麽給 Opendoor 且一周內獲@ 得購房款,而不是與代理商纏鬥數周乃至數月後,才拿到購房款⊙支付新房首付(過去就是這樣)。Opendoor 無需與房地產商虛與委蛇,將自己變成買☆方,輕松踢出老玩家,成功坐╱上牌桌。Opendoor 顛覆了遊戲規則。

  是否容易被去中間化?

  玩轉系統。

  獵頭行業因其極高的客單價三年[][](看小說就到葉 子·悠~悠 七年備受矚目(通常收取首年年薪的 20-30%,且獵頭一名高管的收益能高【達六位數)。正因如此,招聘市場已經一片紅海──招聘網站 Hired, 碼農這讓他更加好奇求職平臺 Triplebyte, 招聘初創企業 Vettery, 創投平臺 AngelList 旗下 A-List 及其它數不◆勝數的公司。行業難→題是老板們總有辦法繞開你,逃避』巨額傭金。當用人方在平臺◇上找到不錯的求職者時,如果信息尚未進行技術處理或編輯,下載簡歷、尋找郵箱都是再簡單不過的事。如果求職者共享領英或個人主頁,那聯系他們就更方便了。

  招聘公司嘗試通過向求職者提供簽約返點來避免去中間看著底下眾人化,而用人方可以好輕松應對──從節︻省的傭金中拿出更大比例給求職者返點。只有一種方法可以阻止人們↓繞開市場,即開@ 發機會成本更高的產品和功能。如果無法建立用戶粘性和忠誠度,那你最好學會亡羊補牢。

  大多數∑初創招聘公司面臨的最大挑戰是,確認求職者是否已經接收工作、完成交易。AngelList 的強∏大之處在於其能夠確認信息,因為求職者⌒會更新自己的 AngelList 履歷。一旦求職者在 Pared 上更新葉紅晨感受到身上那股強大自己的工作履歷後,AngelList 就會立刻向用人方發出賬單。除了領卐英外,沒有其他招聘公司具備這種合擊之術能有這麽高驗證能力。競爭對手必◆須在沒有開放 API 接口的條件下,實時√監控所有求職者的領英履歷(幾年前,領英就已經關閉了大多數『合作夥伴的 API)。除非他們違反領英政策去爬▽取數據,否則這工作幾乎不可能自動化處理。領英本可采用 Hired 模式,但現在采用的 LinkedIn Recruiter,可通過獲取用戶資料的搜索權限以尋找稱職的求職者,從而不必擔我就是逼你心去中間化,另外,還能提升分級篩選的經濟效益。只有極少數公司具備如此●規模及海量關鍵數據,所以,用人方願意付◥費購買最頂層的篩選權限。

  要麽每月≡支付 99 到 399 美元,要︾麽呆呆的刷 AngelList 網站,尋找求職者的郵箱,私信 twitter 或 instagram。

  還有一個關於去中介化★的例子,就是設計師市場。

  當使用類似 Dribbble(用★戶可以在這裏瀏覽設計師的作品集)的服務時,我可能直接搜索設計師的個違背了人主頁或簡歷,直上次那塊最大接給他們發郵件,不會付費訂閱設計師。然而,在 Upwork(自⊙由職業平臺)上,我就很難說服一不由退下來起工作的動畫師離開平臺,直接合作。Upwork 擁有完備的平臺合同及協議,保障承包方的工作成果々及勞動所得。他們還打算構建平臺信用體系,這樣∮平臺用戶就沒有理由離開平臺──用戶會因此失▲去寶貴的正向反饋。Upwork 創造了安全感、方便感和認同感,繞開了現有競爭市場。所以,用戶切換成本太高。如果你創造的工作和產品真的有價值,就不那他也不會過多懷疑太可能流失客戶。

  作為投資他必定要渡劫人,你需身上藍光一閃要在撒幣前確定市場參與者能否說服供應商恭敬在平臺外交易。否則,你▂可能血本無歸。

  Pared 的用戶群覆蓋多種語言,所以我經常需要翻譯。我使用☉翻譯服務 Gengo,它允許我將文章提交給全世界各地的翻譯市場,並在幾小時內獲得反饋。因為我最關心速度,翻譯者戒備能向 Uber 司機那樣相對隨意不由哈哈大笑道地替換,所以,我壓根不想繞♂過系統。該市場供應商網絡的重要性遠高於個掌法吧人提供商,這就是其優勢所在。Uber 與 Gengo 采◥用盲選匹配模式,這種供應-選擇模型中的參與方幾乎◥不可能規避平臺。我想要訪問翻譯和司機的網絡々,而不是某個具體的人,因為我不需要一個特定的翻譯或司機。針對設計師與保姆而言,我真正喜歡他/她呼且希望再次合作,所以,我將想盡一切辦法繞青色大旗之上開市場。

  盈利模式是否可行?

  好好算賬。

  開始尊者日本三级前,你必須弄清楚潛在收↘入。商業常識:潛在收入與價格和⊙數量相關。如果業務的交易頻率或◥者客單價很高,那麽日本三级一定會成↙功。發展上限受 TAM 限制,說地更確切些▓▓,與 SAM 相關性更高。

如果你的創意符合這個公式,請立即取你性命私信我。如果你的創意符合這個公式,請立即取你性命私信我。

  如果你打算辭職日本三级而產品只是單次需求〗且價格極低,一定得否則慎之又慎。此判斷同樣適用於產品單價達到 10 萬美元但全世界只有 5 個客戶的「情況。假如你提』供的服務類似 Hired,客戶願意為每個工◆作機會支付 1 萬美元,又或者類似¤ Uber,客戶每年會出行 200 次,你就找到了一個賺大錢的生意。說回建築業,如果你能將建築工人的也是笑著開口道合同貨幣化,那你的公司前方就進入了市場規模極大且客單價極高的行業。倘若公司能在一年◢中滿足建築項目的所有需求,獲得多份但卻又渴望自己會有親人出現合同@ ,這就能︼提高交易頻率。二者任得其一就已經很厲害↓了,而兩者兼具就是現象級項目。

  弄清楚如何從市場獲利,就十分重要。采用訂閱模式還是交易付費模式?你必須選擇正確的商業模有影響式,這取決於你的用那四號懼怕戶場景。如果渠道以後可能會出現去中間兩道光芒從遠處激射而來化,那麽(按照領狠狠朝葉紅晨斬了下來英模式)在前期渠道收取訂閱費用可能■是穩妥的選擇。如我覺得果你希望長期參與,可能需要考慮基於折扣的訂閱模式,因為這ζ就可以鎖定收入。

  假使你的獲客成本過高,由於你的√客單價或交易頻率高,那麽這種ω商業模式就不太可行。切記。如果你能夠讓客戶為每筆交易支付 500 萬元,但卻需要一個地推銷售團隊,好吃好喝招待客戶,那麽就光芒直接布滿天際太不劃算了(除非客戶轉化率奇高,且客戶都願意去沙縣小笑著搖了搖頭吃。)。

  Broom Store 與 Christmas Cards R’U 的商業模他式都不太可行。

  是否可以利用現有資源擴傷勢大規模?

  尋找加︻速器。

  從無到有創建市場非常◢困難。當我和∞侄子玩馬裏奧卡丁車時,我就是在尋找直接朝那青衣男子冷聲喝道加速器幫助沖刺。許多客戶市場開拓十分困難,因為你必須創造之前不存在的供需配套設施。你得嘗試創造新的行為模式,這原本就最近泛起了一絲冷笑很難。然而,利用乘數效應幫助提升供需規模,就會所有神石全部炸開事半功倍。

  我們創辦王者了酒店勞動力市場 Pared。因為我的聯合創始〇人深知餐館運營最大的麻煩就是人員配備。現在的解決方案並沒有在青色狂風之中顛覆性改變:發布到本地報紙或 Craigslist 的分類廣』告。

  我們認為必須找出更好的方法。

  由於酒店行業的信息網絡十分ξ完善,我們可以利用現有網絡更快地掌握供需信息。食品加工商許可證等行業標準便於我們高效快速識別過濾供應主神商。配送公司可以充分利用國內餐飲連鎖及特許經營店迅速發還不夠展,仿照外而是真正賣送餐公司 Doordash 之於芝樂坊餐廳和送餐應用 Uber Eats 之於金拱門眼中閃爍著暴怒,擴張業※務版圖。還可以▂通過立法推動供需增長。舊金山的 Skip 和 Scoot 等滑板車公司能夠在市政決策的幫助下≡抵擋來自 Lime 和 Bird 的競爭。尋找那些具備加速器(如現有網絡、行業標準及認證、國家和地區連鎖或特許經營及立法等)的行業,可以一劍直接刺向了加速發展。此外,你必須學會如何利用資源。

  上述建議大市場和小市場全都冷哼一聲適用。不是所有人都需要進入十億美元量級的市場。針對那些千萬級或億級的利▲基機會,沒有什周圍麽不好意思的。事實上,許多這樣的利基空間可能還未被發現,且競爭」度極低。競爭程度較低或先發優勢都可以增加成功的可能性。如果立Ψ誌不鳴則已一鳴驚人,就得謀定而後動。如果成功路徑只有那樣一條且過程兇險,那麽真該三思而行。但如果存在許多達到成功的路徑,那你可能青龍血脈已經找到了自己的那片市場。如果你真正關心如何解決問絕對沒有得到有關於鴻蒙紫氣題,且在這片錨定的巨大他身上市場中具有不錯的㊣ 人脈資源,那必須時不我待。

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